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印刷耗材销售的影响因素分析

2021-08-18 来源:太原农业机械网

印刷耗材销售的影响因素分析

目前国内印刷耗材市场发展迅速,国家产业政策鼓励印刷耗材产业向高技术产品方向发展,国内企业新增投资项目逐渐增多,这使得印刷耗材市场越来越受到各方的关注。使用的增多无疑使得印刷耗材销售的前景更加广阔,让我们从头开始了解印刷耗材以及印刷耗材价格的影响因素。

印刷耗材主要分为以下几种:

CTP版,PS版,冲版药水,无酒精润版液(水斗水,Hi Fi),喷粉,洁版液(膏),油墨,光油,保护胶,除钙水,修版笔,橡皮布,炮底纸,洗车水,油墨干燥剂、印刷放大镜、大豆油墨、等等都属于印刷耗材。

国内的印刷耗材的现状分析如下:

首先,我国耗材市场一直处在鱼龙混杂的状况下,各种原装耗材,通用耗材,回收耗材,灌装耗材各种名词充斥着整个耗材市场。据了解,现在印刷厂商购买耗材,在知名度近似的情况下,顾客评价品牌的最关键因素还是质量;其次才会是价格因素,质量因素比价格因素高出将近15%。

其次,现各类耗材行业的品牌混乱,包括进口、国产的印刷耗材品牌数十种之多,出名者并未占据绝对优势,许多商家根本说不出用的是什么牌子,只记得大概是哪个城市生产的。这说明耗材厂商更应该注重的是产品的质量,所以不能用一味的降价来吸引顾客,因为在知名度近似的情况下,更多顾客看中的是质量而并非价格。

地区差异也是影响印刷耗材销售的因素之一,介绍如下:

一、华南地区:质量与价格同时关注,对品牌不是很关注。客户在选择产品的时候,有从网上查找的,这在其他地区的调查中比较罕见。

二、华东地区:市场品牌最杂,并不集中认同某一品牌,在所有片区市场中,最注重质量,比较依赖厂家的宣传。

三、华北地区:市场品牌最多,比较信赖厂家的宣传,经销商的作用不小。

四、西南地区:比较在意价格,有自己通过多次尝试,然后选择产品的倾向。

五、西北地区:市场品牌较少,集中认可某几个品牌,最在乎价格,产品销售比较依赖厂家宣传和经销商。

随着我国经济的不断成长,国家越来越重视印刷耗材零售项目相关行业的发展。而各路商家想要获得更多的市场,首先需要提高产品的质量,其次就是价格,只有质优价廉的产品才能获得更多的销售机会,也才能在激烈的市场竞争中取得优势。

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